4 dicas para impressionar o cliente na apresentação de projetos

4 dicas para impressionar o cliente na apresentação de projetos
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Uma das principais maneiras de atrair a atenção do cliente e mostrar a qualidade do seu serviço é a apresentação de projetos. Encontrar uma maneira cativante e de qualidade pode ser o que falta para alavancar o seu escritório e consolidar sua carreira.

Os arquitetos, por exemplo, utilizavam maquetes e desenhos em papel para realizar as apresenta√ß√Ķes. Mas o avan√ßo tecnol√≥gico modificou isso.

√Č v√°lido lembrar, por√©m, que nem tudo s√£o flores. Alguns clientes t√™m s√©rias dificuldades de compreender um projeto 2D ou uma prancha t√©cnica. O que fazer ent√£o? Como realizar uma apresenta√ß√£o de qualidade e que seja extremamente atraente para o cliente?

Leia este artigo e veja 4 dicas para impressionar o cliente na apresentação de projetos!

1. Organize suas ideias

O primeiro passo para criar uma apresentação de projetos de sucesso passa pela organização das ideias. Certamente, existem diversos pontos que você deve abordar na apresentação, mas eles podem ser mais bem aproveitados caso se tenha uma sequência lógica de exposição.

Al√©m do b√°sico esquema de come√ßo, meio e fim, uma apresenta√ß√£o de projetos deve focar alguns pontos espec√≠ficos. Na introdu√ß√£o, por exemplo, √© interessante mostrar para o cliente as principais fun√ß√Ķes do projeto e relembr√°-lo do motivo pelo qual o projeto est√° sendo criado, ou seja, as necessidades que o projeto vem resolver.

No meio da apresenta√ß√£o, voc√™ pode focar um pouco mais os detalhes do projeto, todas as suas funcionalidades e diferenciais. Mostre o que torna o seu projeto especial e diferente dos demais concorrentes. √Č interessante, tamb√©m, recapitular quais eram os objetivos do projeto e de que forma eles ser√£o solucionados no seu empreendimento.

Já na conclusão, a dica é fazer um gran finale. Pense em uma maneira de surpreender o seu cliente, mostrando que ele jamais se arrependerá de contratar os seus serviços. Use sua criatividade, sem esquecer das peculiaridades de cada cliente.

2. Seja claro e objetivo

√Č v√°lido lembrar que “um projeto √© um esfor√ßo tempor√°rio empreendido para criar um produto, servi√ßo ou resultado exclusivo” (PMBOK). Sendo assim, muitas vezes, os clientes ou investidores dos projetos s√£o leigos no assunto, desejando apenas saber como a sua solu√ß√£o vai resolver o problema em quest√£o.

Dessa forma, realizar uma apresentação com vários termos técnicos apenas dificultará o entendimento do seu projeto. O ideal é utilizar a linguagem mais simples possível, facilitando a compreensão de todos os envolvidos.

Outro ponto interessante é realizar um passo a passo de sua pesquisa, mostrando como você chegou àquela solução, além de evidenciar todo o processo criativo. Fazendo isso, você verá um maior interesse de seus clientes e conseguirá destacar toda sua qualidade e competência.

3. Utilize softwares 3D

Utilizar softwares 3D na concepção e, consequentemente, na apresentação de projetos é uma opção que já está sendo muito utilizada por alguns escritórios de arquitetura. Isso posto, é necessário que você se atualize e comece a utilizar esse tipo de software em seus projetos.

Alguns arquitetos reclamam de que os softwares 3D s√£o muito caros e impedem a criatividade dos profissionais, por serem um tanto quanto r√≠gidos e engessados. Por√©m, √© interessante afirmar que existem op√ß√Ķes, como o SketchUp, que podem transformar com rapidez suas ideias do 2D para o 3D.

Al√©m disso, o SketchUp, o software para arquitetura mais utilizado no mundo, √© financeiramente acess√≠vel, bastante intuitivo e f√°cil de usar, al√©m de ser leve e n√£o exigir computadores de √ļltima gera√ß√£o. Sua simplicidade e flexibilidade permitem altera√ß√Ķes profundas no conceito do projeto, e ele pode ser integrado com demais softwares (inclusive na metodologia BIM).

Outra vantagem √© que o SketchUp tem app para iPad e smartphone, permitindo o acesso de qualquer lugar. Por√©m, √© fundamental que voc√™ saiba utilizar corretamente o software, por isso tire o m√°ximo de proveito do suporte t√©cnico local e treinamentos oferecidos pe√ßa sua empresa fornecedora, esteja atento tamb√©m a toda a linha de softwares que se comunicam com o SketchUp ou a op√ß√£o que voc√™ estiver utilizando em¬†seu escrit√≥rio, aumentando, assim, a sua chance de sucesso em suas apresenta√ß√Ķes.

maquete eletr√īnica

4. Use a realidade virtual para apresentação de projetos

Al√©m do uso de softwares 3D nas apresenta√ß√Ķes de projetos, existem outras inova√ß√Ķes e tecnologias sendo empregadas para impressionar os clientes e agregar mais valor √†s apresenta√ß√Ķes. A realidade virtual, tamb√©m conhecida como VR, veio para ficar.

Ao empregar essa nova tecnologia, ser√° poss√≠vel permitir que seus clientes realizem tours virtuais em VR. Assim, eles poder√£o perceber os conceitos arquitet√īnicos e as respectivas funcionalidades presentes em seus projetos.

A VR permite que o usu√°rio seja capaz de andar pelos ambientes do projeto, tendo a sensa√ß√£o de que o projeto j√° est√° finalizado. Essa tecnologia representa um avan√ßo consider√°vel, pois, al√©m de demonstrar o projeto utilizando um software 3D, voc√™ pode “fornecer” uma experi√™ncia ao cliente, como se ele j√° estivesse presente na edifica√ß√£o final.

Outra vantagem em se utilizar a realidade virtual se encontra na disposi√ß√£o de m√≥veis e equipamentos. Caso o usu√°rio deseje analisar outras op√ß√Ķes de posicionamento de alguns m√≥veis, basta que voc√™ realize as altera√ß√Ķes no software e, por meio da VR, mostre para o cliente como ficaria o projeto final.

Voc√™ deve estar pensando: “O recurso de realidade virtual deve exigir in√ļmeros equipamentos de alta tecnologia”. Pois temos o prazer de dizer que voc√™ est√° enganado. Para utilizar a realidade virtual, √© necess√°rio apenas usar um software de renderiza√ß√£o¬†(como o V-Ray) que seja compat√≠vel com diversos softwares 3D do mercado, comoSketchUp Pro e o 3D Studio Max.

Esses softwares são capazes de transformarem modelos 3D em imagens fotorrealistas com extrema perfeição e qualidade, sendo responsável por grandes sucessos de Hollywood com trabalhos de animação super-realistas e efeitos especiais.

Dentre as in√ļmeras vantagens de se utilizar a realidade virtual na apresenta√ß√£o de seus projetos, destaca-se a qualidade das imagens geradas. Com elas, √© poss√≠vel conferir os ambientes internos, definir o melhor aproveitamento dos espa√ßos e, ainda, ter a sensa√ß√£o de que o projeto j√° est√° finalizado.

Apresenta√ß√Ķes de projetos podem ser chatas e mon√≥tonas, dificultando a venda de seus projetos. Para impressionar seus clientes, √© imprescind√≠vel que voc√™ siga uma linha de racioc√≠nio coerente, com ideias claras e objetivas. Al√©m disso, utilizar softwares 3D, agregando a realidade virtual, pode ser um grande diferencial.

A experi√™ncia de se transitar por uma edifica√ß√£o muito antes de ela ser constru√≠da ser√° √ļnica e inovadora, permitindo que seus clientes fiquem maravilhados com a sua apresenta√ß√£o, comprovando, assim, sua compet√™ncia e qualidade. Dessa forma, ser√° mais f√°cil adquirir novos projetos, expandir sua marca e consolidar seu nome no mercado.

Veja uma simula√ß√£o da utiliza√ß√£o do √ďculos VR com VRay.

E ent√£o, o que achou de nossas dicas? Acredita que seja poss√≠vel impressionar seus clientes na apresenta√ß√£o de projetos? Tem alguma d√ļvida? Deixe sua opini√£o nos coment√°rios e participe do nosso blog!

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