Dê vida às suas ideias mais ousadas e comunique claramente sua visão de design para propostas com essas dicas de líderes na área de design.
Todos nós queremos ganhar mais trabalho. Mais ainda, queremos ganhar projetos melhores. Não apenas os que pagam mais, mas aqueles que lembram por que você se tornou um arquiteto – projetos apaixonados que permitem que você libere sua criatividade, cause um impacto duradouro em sua comunidade e tenha orgulho de seu trabalho. O problema é que há uma forte concorrência por essas oportunidades. Quer um desenvolvedor venha até você em busca de um parceiro para orientá-lo, você esteja competindo em uma competição de design em ritmo acelerado ou a solicitação de propostas (RFP) acabou de cair, esteja pronto para defender seu caso. Os lances são vencidos ou perdidos com base na capacidade de gerar impulso e comunicar sua visão de design. Aqui estão dicas de redatores de propostas e líderes no campo do design sobre como elaborar propostas e projetos conceituais vencedores.
O design inovador e a defesa de Omar Calderon Santiago ajudaram a convencer as principais partes interessadas a alocar fundos para o que é hoje a escola de segundo grau com maior desempenho energético dos Estados Unidos (Benjamin Banneker Academic High School, projetada por Perkins Eastman).
1. Cultive conexões. então dessa forma então dessa forma
Construir conexões começa muito antes de você ter uma ideia de design. Metade da batalha para ganhar o trabalho é fazer conexões – com clientes, usuários finais, desenvolvedores, outros arquitetos (se você costuma fazer parceria), membros do conselho local, empreiteiros e autoridades municipais. Com uma longa lista de pessoas com as quais construir confiança, é essencial se concentrar em promover conexões centrais para o seu tipo de projeto. Tão importante quanto fazer novas conexões é manter as antigas. Clientes repetidos são a base do seu negócio, portanto, ofereça excelência de forma consistente e resolva quaisquer preocupações pós-ocupação que seus clientes possam ter.
Os designers de interiores do Chengdu Hotel alavancaram um verdadeiro fluxo de trabalho BIM de ciclo de vida entre equipes de projeto e empreiteiros para reduzir o tempo de construção em 50% . então dessa forma então dessa forma então dessa forma
2. Escolha o time certo. então dessa forma então dessa forma então dessa forma
Antes de começar a criar esse projeto conceitual premiado, reúna as cabeças certas ao redor da mesa. Mas o que significa “escolher o time certo”? Isso ajuda a escolher sua equipe com base na experiência, nas colaborações anteriores e nas metas do cliente. Por exemplo, digamos que você esteja decidindo qual empresa de paisagismo usar para uma nova oportunidade. Você tem duas opções: então dessa forma então dessa forma então dessa forma
Opção A: você pode usar uma empresa de paisagismo com a qual já fez parceria porque sabe que ela é consistente e confiável, se não inovadora.
Opção B: Trabalhar com outro escritório de paisagismo de preferência do cliente. Você nunca trabalhou com a opção B, mas tem uma referência de trabalho positiva de seu engenheiro estrutural. Além disso, a opção B é especialista em sistemas de coleta de água da chuva, o que é essencial para o objetivo do cliente de construir um edifício vivo.
Você vai com o conhecido (opção A) ou arrisca (opção B)? Se for um projeto menor com apostas mais baixas, a melhor opção pode ser ir com o paisagista desconhecido (opção B) que o cliente adora. Escolher a equipe certa é um ato de equilíbrio de mostrar ao cliente que você entende suas necessidades e garantir que você tenha a equipe certa para executar o projeto quando você o vencer. então dessa forma então dessa forma então dessa forma
Vista panorâmica do Knowledge Park na Suécia, mostrando sua conexão com uma reserva natural próxima, Kungsmarken.
3. Mostre seu design no contexto. então dessa forma
Deixe o cliente saber que você dedicou um tempo para entender e pesquisar seu projeto, e examinar os detalhes pode gerar ideias para melhorar seu conceito de design. Uma maneira fácil de mostrar que você conhece a topografia, as estruturas e outras condições existentes é apresentar seu projeto conceitual junto com o contexto do mundo real. Localize geograficamente o local em potencial usando recursos como Adicionar local . Você pode então importar imagens de satélite de alta resolução e criar conceitos de massa simples. Vá além e realize estudos de sombra precisos usando análise de dados climáticos com uma ferramenta como o PreDesign . Recomendamos dar um passo extra para demonstrar que você sabe como a topografia do local influenciará a localização do edifício, o acesso de pedestres e as vistas dos ocupantes. Sua atenção aos detalhes os impressionará. então dessa forma
4. Repetir, repetir, repetir. então dessa forma
A menos que você tenha sorte, seu primeiro projeto para aquele premiado estádio esportivo precisará de mais alterações do que você imaginava. Se você estiver em uma competição de design de alto nível, seus concorrentes também podem ter pensado em seu primeiro conceito. O que vai ganhar o trabalho é assumir um ângulo que os outros não têm. Infelizmente, você pode não ter tempo para gastar com ideias, e esse processo afasta a equipe de horas faturáveis. Para reduzir o retrabalho do modelo 3D, fique com baixos níveis de detalhe ou aproveite uma pequena variedade de componentes (dinâmicos e ativos) para criar riqueza até você decidir sobre o conceito final. Ao desenvolver uma ideia não convencional e única, a estrela da HGTV J.Pickens diz : “A criatividade deve sempre vir em primeiro lugar.” Implante um software de modelagem 3D flexível como o SketchUp para alterações rápidas. então dessa forma
“O SketchUp é uma ferramenta valiosa para transmitir rapidamente ideias complexas emocionalmente e iniciar a conversa com um cliente. Usar o software para transmitir essa centelha de imaginação é mais importante do que ir direto às minúcias banais de “essa parte precisa ter sete oitavos de polegada”.
-J.Pickens, HGTV Star
Henry Goss de The Boundary incorpora fundamentos arquitetônicos em suas ilustrações elaboradas e detalhadas para criar seu próprio estilo único.
5. Crie visuais impressionantes. então dessa forma
Depois de decidir seu projeto conceitual, é hora de atrair o cliente para sua narrativa 3D com narrativa visual. Jim Kessler, Diretor do Grupo de Mídia Visual da Jacobs , refere-se a comunicar a intenção de um projeto como “acender a lâmpada”. Existem três maneiras principais de criar impacto visual: levar modelos 3D para um software de renderização para criar visuais emotivos, usar um vídeo para contar a história ou capitalizar em ferramentas interativas como realidade virtual e aumentada. Seja qual for a sua decisão, tente desenvolver um estilo visual único para tornar seu design reconhecível e se destacar. então dessa forma
Visuais realistas certamente podem adicionar o fator ‘uau’ a uma proposta, mas conseguir que seus visuais tenham um alto nível de realismo – isso é um desafio. Se você quiser fazer isso, tente um software de visualização como Enscape ou V-Ray . O arquiteto e designer visual Luis Bertomeu Sanchez recomenda o uso de modelos do 3D Warehouse para agilizar seu fluxo de trabalho. Frequentemente, alguém já criou uma cadeira, planta ou janela com especificações do mundo real, e você pode importar o modelo do Armazém 3D com ajustes mínimos.
“O contexto é a parte mais importante de uma renderização. Os futuros residentes podem mudar as opções de móveis, mas não podem alterar a forma como a luz é reproduzida nas paredes à medida que o dia avança ou explorar como será a vista da janela de um quarto. Você precisa acertar esses detalhes, e é a parte do projeto com menos espaço para licença criativa.” então dessa forma
-Luis Bertomeu Sanchez, Arquiteto e Designer Visual
Alguns arquitetos preferem visuais menos realistas – perfeitos para explicar sua visão sem se comprometer com uma semelhança fotorrealista que pode mudar mais tarde. James Akers, consultor de design e visualização de arquitetura de longa data, é apaixonado por projetar renderizações com uma estética de aquarela. Os clientes de James costumam ser outros arquitetos. Os diretores de design o procuram com um prazo apertado para enviar uma proposta e precisam de uma apresentação rápida para seus conceitos iniciais. Ele aperfeiçoou um fluxo de trabalho para criar rapidamente renderizações à mão (com o Apple Pencil) no SketchUp para iPad . Para garantir que seu projeto se destaque de uma multidão de propostas, considere a adoção deste ou de um estilo semelhante que seja atraente e cheio de personalidade.
Lund+Slaatto Architects apresenta aos clientes clicando ao vivo através do SketchUp Scenes (modelo SketchUp do projeto Valle Wood).
6. Comunique claramente sua visão. então dessa forma
Os recursos visuais são apenas uma parte da comunicação de sua visão de design para um cliente. Normalmente, há uma seção escrita de sua proposta onde você apresenta a equipe, seus valores, experiência anterior em projetos e abordagem do projeto. Depois de conversar com muitos profissionais de marketing e empresários da indústria de arquitetura, engenharia e construção, nosso conselho é escrever de forma clara e concisa com uma abordagem focada no cliente. Embora você possa mencionar apropriadamente os muitos louros de sua empresa, faça a história sobre seu cliente e os benefícios que sua experiência pode trazer. Combine texto e imagens para maior impacto usando .skp em aplicativos do Microsoft 365, como Microsoft Word e PowerPoint.
Você está apresentando ao cliente? Pregar sua mensagem na frente de uma multidão não é fácil. Mesmo que você crie sua ideia tridimensionalmente, sua apresentação pode ser uma combinação de capturas de tela e PNGs. Os visuais 2D têm um tempo e um lugar em sua história, mas encorajamos você a mergulhar totalmente o cliente no mundo de possibilidades que você pode oferecer – deixe a tecnologia falar. Sugerimos experimentar o Modo de apresentação do SketchUp no iPad.
Use sua interface simplificada em sua apresentação para navegar em orientações 3D ou use a tela inteira para deixar seus designs brilharem. Deslize pelas cenas usando um gesto de deslizar com três dedos, reproduza animações ou ative a ferramenta Laser Pointer para chamar a atenção ao usar um monitor externo para compartilhar em chamadas de vídeo. Se você não tiver acesso ao iPad, seu dispositivo móvel possui recursos de visualização de realidade aumentada. Apresentar tecnologias digitais em sua apresentação é uma ótima maneira de imergir outras pessoas em sua visão viva e dinâmica.
Você consegue! então dessa forma
Concentre-se nas conexões que melhor atendem aos objetivos de sua empresa, reúna a equipe A, pesquise os valores de seu cliente e o contexto do projeto e repita, repita e repita enquanto procura o design conceitual vencedor. Você é um contador de histórias; seus auxílios são tecnologia 3D e visuais impressionantes que mostram ao cliente o que seu projeto pode ser. Lembre-se, se você não conseguir o emprego, sempre peça ao cliente um relatório para ver como você pode melhorar no futuro. Apresentar propostas únicas e inspiradoras é genuinamente uma arte. As empresas de arquitetura que dominam isso conseguem construir os melhores projetos e, finalmente, fazer seu trabalho mais gratificante.
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